云論壇|2020時尚產(chǎn)業(yè)營銷渠道典型案例云上分享會，專家經(jīng)驗分享，怎么樣打開內(nèi)銷市場......

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編輯：經(jīng)緯時尚網(wǎng)
來源：經(jīng)緯時尚網(wǎng)
日期：2020-10-31 15:16

為在競爭激烈的大環(huán)境下幫助企業(yè)開拓內(nèi)銷市場，提升品牌優(yōu)勢，10月23日下午，2020時尚產(chǎn)業(yè)營銷渠道典型案例云上分享會在時尚節(jié)期間順利舉辦。

疫情以來對外貿(mào)、工貿(mào)一體的企業(yè)沖擊非常大，2020年是各行各業(yè)承壓非常大的一年，寧波服裝企業(yè)大部分還是以外貿(mào)出口為主，受疫情影響，外銷受阻、訂單被取消，而在疫情的形勢下企業(yè)轉(zhuǎn)型做好內(nèi)銷，似乎是當前各企業(yè)尋求突破的關(guān)鍵。

2020時尚產(chǎn)業(yè)營銷渠道典型案例云山分享會的舉行，圍繞構(gòu)建雙循環(huán)、育新機、拓市場的發(fā)展要求，邀請危中尋機的時尚品牌代表分享營銷渠道建設經(jīng)驗，為企業(yè)拓市場提供前沿資訊。

本次會議由中國服裝協(xié)會秘書長毛屹華主持，寧波市經(jīng)信局消費品工業(yè)處處長葉志剛到會致辭，寧波博洋服飾集團副總經(jīng)理項江鵬先生、拇指衣櫥創(chuàng)始人張勇先生、新秀麗（中國）市場營銷高級總監(jiān)吳永紅女士、寧波亮劍互娛智播學院院長張瑞濤先生四名業(yè)內(nèi)企業(yè)專家紛紛進行了精彩的主題演講。

葉志剛在致辭中表示，2020年對于今年在座的包括參加活動的企業(yè)，來說是承壓非常大的一年。從目前掌握的數(shù)據(jù)來看，整個國家、全行業(yè)的情況，從二月份觸底慢慢回升，復工復產(chǎn)為行業(yè)帶來一些恢復發(fā)展的信號，五月份、六月份整個行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，而之后國際疫情的全面爆發(fā)再一次給寧波服裝行業(yè)外貿(mào)企業(yè)沉重一擊。

而太平鳥、雅戈爾、博洋等幾家在前幾年成功轉(zhuǎn)型調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)后的以國內(nèi)為主的企業(yè)，在危機中所受的影響較小。正是這些這些企業(yè)給寧波服裝行業(yè)提供了危中取機提供借鑒的企業(yè)發(fā)展建設經(jīng)驗。

2011年服飾類消費中國已經(jīng)超過美國和日本的總量，2019年的數(shù)據(jù)是超過了美國的1.7倍，由此可見中國消費市場的增量還有很大的空間。

國內(nèi)品牌怎么樣擁抱年輕的消費群體？怎么樣占領中國大市場？

寧波博洋服飾集團副總經(jīng)理江鵬先生認為面對紛紜復雜的市場，企業(yè)的優(yōu)勢是做工廠，做供應鏈。個性化消費時代，同樣的品牌、同樣的產(chǎn)品客戶的心理需求不一樣；滿足某一單客戶，提升面對消費者這一端的認知能力，企業(yè)可以挖掘細分領域，結(jié)合自身的產(chǎn)業(yè)，聚焦自身企業(yè)優(yōu)勢，在一個小的細分領域，多品牌布局尋求突破，打開內(nèi)銷之路。營銷渠道定位是至關(guān)重要的，針對渠道領域去定位、定義，開發(fā)產(chǎn)品，不僅分線上線下，線下還要細分各種場景，嘗試從線上引到線下做全渠道的發(fā)展。充分利用自身優(yōu)勢，深挖渠道的資源，做品牌矩陣和品牌布局。

企業(yè)流量在哪里？營銷怎么做？

拇指衣櫥（浙江）服裝科技有限公司總經(jīng)理張勇先生立足自身企業(yè)發(fā)展，以自身經(jīng)歷對企業(yè)流量和營銷進行分析。張勇先生認為營銷是從產(chǎn)品端、市場格局再到切割定位、細分市場，是全產(chǎn)業(yè)類的邏輯分析。營銷的主要方式就在于私欲流量，私域流量重要的是運營思路。IP人設+IP生活+IP正能量理念，塑造一個非常好的信任度。把人設，IP放在公司，公司每天的大小事去做輸出，以內(nèi)容去推動公司品牌形象，以品牌矩陣，去輸出IP所在公司`Q 時代背景下的流量是企業(yè)要思考的問題，因此企業(yè)加快網(wǎng)絡布局轉(zhuǎn)化流量，棄用傳統(tǒng)電商模式，提高消費者轉(zhuǎn)化率。

企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

新秀麗（中國）市場營銷高級總監(jiān)吳永紅在會上跟大家分享新秀麗怎么樣從功能性一個箱包品牌轉(zhuǎn)型成為時尚旅行生活方式。她表示新秀麗注重消費者終端的體驗，每年持續(xù)對線下終端門店進行升級和調(diào)整，通過品牌的主題櫥窗、場景化的產(chǎn)品陳列、個性化私人定制服務，把消費者的體驗做一個好的提升。她認為營銷方面，渠道和營銷現(xiàn)在越來越分不開，將品牌形象融入到消費者與品牌接觸的每一個點上，聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新和設計上，跟科技品牌、時尚品牌做跨界。滿足不同消費群體的不同使用需求。

短視頻商業(yè)化，抖音直播營銷時代，服裝企業(yè)為什么要做抖音直播？

寧波亮劍互娛智播學院院長張瑞濤認為直播已經(jīng)成為電商營銷矩陣的新布局。

用戶的行為習慣在改變引領購物方式，購物方式改變了，商家就要改變我們的營銷方式，疫情以后可以更加清楚知道短視頻商業(yè)化的路徑，短視頻種草，短視頻帶貨，是原有的渠道，目前直播帶貨的模式逐漸清晰，短視頻做品牌曝光，店播做日常銷售，店鋪直播，短視頻種草，找達人給品牌價值提升，做綜合性價比的提升，然后開啟抖音小店，店鋪直播做日常銷售，是直播帶貨時代，企業(yè)可選擇的營銷方式。